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发布日期:2021年02月28日
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翡翠王朝
首页  /  营销案例  /  珠宝行业
2020/01/07

摘要

翡翠王朝旗下一共五款产品,以"数一数二"为战略,12年源头专业大品牌获得百万用户信赖,秉承着“始终如一与广大翠友分享翡翠相关资讯和知识,致力于为广大翠友提供物美价廉的缅甸天然A货翡翠。”的使命一直致力于造就中国翡翠电子商务领军品牌,建设规范可靠的翡翠流通平台,做值得翠友信赖和依托的好伙伴!

翡翠王朝自2015年与神马搜索投放广告合作来,持续稳定合作3年,日均消耗从200元,提升至今2000元,推广效果显而易见,借此以翡翠王朝作为珠宝行业分析案例。

一、行业背景分析

珠宝首饰,尤其是翡翠玉石行业属于高端消费品行业,受宏观经济周期的影响较为明显,与国民经济增长的周期性基本保持一致。中国经济发展进入新常态,增长速度放缓,经济下行压力依然较大,珠宝首饰行业竞争加剧。

(一)消费者环境

1、市场建设逐渐完善

  为了进一步规范我国的珠宝市场,政府和行业协会陆续出台了一系列的行业标准及规范。这一系列国家标准和行业规范,为我国的珠宝首饰市场搭建了一个良好的制度平台,目前我国已成为在国际上珠宝首饰标准比较全面的国家之一,这对我国的珠宝首饰企业进入国际市场具有重要的意义,同时中国珠宝玉石首饰协会、世界黄金协会等行业自律组织积极对企业提供引导和服务,对产品质量保障、品质鉴定和交流协作起到了巨大推动作用,助推了市场向着良性状态发展。

2、运营成本提高影响企业经营利润

  商场、卖场等线下渠道是我国珠宝首饰销售的主要场所,随着我国城市化进程不断推进,土地资源日益稀缺,各城市核心商圈附近的终端店铺成为各厂家争夺对象。租赁成本、人力成本和市场推广成本等企业实际运营成本的不断提高,持续影响珠宝首饰企业的利润水平。

3、品类优化带动毛利上涨

  随着消费升级和主流购买人群的代际转变,产品设计的重要性逐渐凸显。未来,产品设计的附加值甚至将大于产品原料本身的价值。很多企业加速转型,由内部生产设计取代纯代工模式,品类优化带动毛利率上涨。

4、原材料价格波动

  由于珠宝行业内各个企业在生产、销售等环节需要保持较多的存货,因此,原材料价格的波动对珠宝企业的影响比较大。当黄金、钻石等原料价格上涨时,由于行业内的企业当前持有存货的成本较低,对行业利润具有正面影响;当上述原材料价格下跌时,行业内企业当前持有存货成本较高,对行业利润具有负面影响。原材料的价格波动给珠宝首饰企业带来了一定的经营风险。

(二)用户增长情况

以关键词“翡翠王朝”在百度指数的数据为例

1、人群属性

(1)年龄分布

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(2)性别分布

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2、兴趣分布

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3、搜索量

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(三)市场需求

1、资源共享带来多元化经营

  珠宝专业卖场会大大增加,多品牌组合互补型的经营模式会成为主流。此外,珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点,开小店,多开店,轻资产,借助互联网形成资源共享。门店的销售信息,能否实时汇总,帮助经营者移动办公,随时随地制定进销策略,将成为一大关键。

2、去环节化后渠道兴起

  大量的生产厂家,尤其是代加工的小厂开始直接成为终端零售商的供应商,甚至直接参与零售。部分批发商也直接跨入零售,环节的减少,带来价格上的竞争,销售渠道变得多样化。对于传统批发商而言,借助微商城、快批云店等,可以有效维系老客户,争夺新的消费群。

3、“个性化”定制珠宝兴起

  伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高,以及80、90后消费群体的异军突起,消费者更加关注珠宝首饰的个性、时尚,希望珠宝首饰的设计能够更好地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下,定制珠宝首饰成为一种时尚的选择。珠宝品牌可以开展私人定制业务以赢得年轻消费群体的青睐。

4、婚庆市场拉动珠宝消费

  自2008年以来,我国年均结婚人数在1000万对以上,预计未来十年将持续保持此增长态势。珠宝首饰类商品作为我国传统结婚习俗中的必备品,将受益于婚庆市场的不断增长。相较于高端珠宝首饰购买者,婚庆相关消费需求受众较广,黄金和钻石首饰是该类消费的主要对象,因其刚性需求属性,或推动金银珠宝销售增速转正。

5、“种草”经济,新消费方式

  传统的广告传播方式更倾向于品牌站在高处决定消费,随着社交方式的变革,人们乐于在社交平台上展示自我,产品信息的传播方式也呈现多样化。而消费者天然会对和自己相似的人产生信任感,用户与用户之间的口碑传播更容易获得消费者的信任。

6、旅游市场带动珠宝消费

  旅游市场是云南重要的产业之一,云南西南部地区盛产翡翠原料,也吸引着好奇游客慕名前往,旅游“伴手礼”更是成为旅游的目的之一。消费者以此通过旅游消费珠宝翡翠。

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二、投放样式

(一)APP强样式

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(二)黄金地带

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(三)爆款展台

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(四)星云横幅

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三、结果展示

(一)点击量增长126.92%

(二)咨询量增长366.67%

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